职场女性如何争取涨工资？

妇女能顶半边天，可她们的工作收入仍低于男性，这一收入鸿沟部分归咎于薪酬谈判。

　　有研究显示女性很少主动要求加薪。即便她们这样做，她们也会被看成需求过多，最终很难达成协议。

　　人们通常将男性与高收入挂钩是因为男性比女性处于级别更高的岗位。尽管职场女性比男性的平均受教育水平更高，但同样是全职工作，男性挣1美元时，女性只挣77美分，而1965年，这个数据是59美分。

　　 收入差距可以部分地通过一些理由消除。比如说，女性更可能因为照顾小孩离开职场，这样她们的工龄缩短了。研究所项目负责人说：“即便把所有影响因素排除，你会发现还是有40%的收入鸿沟，也就是9.2美分的差距无从解释。”

　　这部分无法解释的差距可能部分归咎于谈判过程本身。也许是一些女性对加薪幅度的期望值不够高。研究发现，男性则更可能从谈判开始就提出更高的起薪。一项新的研究认为女性应该采取与男性不同的方法，在不与老板把关系闹僵的前提下，更微妙地提出加薪请求。

　　积极主动

　　如果自己坚信应该加薪，就别傻坐着等别人去注意你。英国赫特福德大学心理学教授，《女性经济议题》作者之一凯伦?杰?派说：“很多女性都这样认为，‘我工作如此勤勤恳恳，总有一天有人会看到，会给我加薪的。’而事实是，别人根本不会注意到你。”

　　工资联盟是一个非营利性机构，专门开展女性谈判研讨会。联盟主席伊芙琳?芙?墨菲说，“你得选择最佳时机跟老板谈判。最佳时机可能莫过于在公司年会后，或者，在你承担项目重要角色时或者赢得奖项时来谈。”

　　未雨绸缪

　　研究负责人赖利?鲍里斯女士说：“在实验中，我们发现，若工资信息不明朗，女性则对自己的薪酬抱有较低期望值。她们在竞争性谈判中要求的更少，自然到手的工资更少。”这一理论同样适用于其他没有明确标准的工资项，譬如行政津贴和股票分红。在那些不规范的薪水项上，性别收入鸿沟差距更大。

　　 这也是为什么你得做好准备。在网上有人会爆料的公司内部薪酬情报。准备工作的另一项是与朋友们聊天。

　　量体裁衣

　　赖利?鲍里斯女士的新研究表明，女性若合理解释自己的要求，更容易获得成功，当然，她们得明确自己对维护良好的工作关系非常在意。这让女性在不把关系闹僵的前提下获得加薪。

　　同时，你还应该站在老板的角度去想：“你怎么看呢？”建议不要直接说自己问什么应当加薪，反过来，可以这样讲，比如说，这对单位有什么好处或者对你希望说服的人有什么益处。她说：“一切围绕公司为中心。”

　　 如果你拿一份新工作入职通知单来为谈判增加筹码时，要当心，这会有效，不过赖利?鲍里斯女士的研究发现，这种方式比较容易让女性陷入被动局面。

　　模拟演练

　　墨菲女士说，事先假想老板会提出的反对理由，再想自己该如何回应。她补充说：“这不是一问一答的方式，主要还是看在谈判中如何互动。”

　　如果谈判不成功，恳请老板告诉自己如何做才能在现有职位上提升一个境界。墨菲女士说：“这样你还掌控着局面，而且是积极向上的。如果你对自己的语言和能力有信心，能够越过潜在的障碍和处理糟糕的结果，那么这些问题你都能迎刃而解。”

　　内部沟通

　　在决定为加薪和晋升努力前，考虑一下可能对家庭生活带来的影响，但是这不意味着鱼和熊掌不可兼得。再次审视自己在各方面的角色，思考如何分配家务活能促进自己和另一半的工作。

　　一些人认为，家中谈判比职场谈判更具挑战性。保拉?霍根是一位在密尔沃基工作的财务预算员，她先生是一位职业规划师。她说：“在我们的文化中，工作场合，男女逐步趋向中性化。而在家里，传统观念仍旧根深蒂固。”

　　勇于创新

　　鲍里斯女士说，如果包揽了家务活，你可以尝试工作时间灵活的工作。“一定要确保你的方案能够两者兼顾，达到共赢局面。”

　　记住，提出解决方案是你分内的事情或者寻找能够理解你处境的公司。霍根女士说：“他们可不会找到你说，‘天哪，你家三个小孩，要不周四你休息吧。’提出一份业务计划就是你自己的事。”